超级泰米川优6203营销工作会议

　　华丰、仲衍、科瑞三家种子企业于2016年9月10-11日在成都市龙泉驿区星光花苑酒店召开了超级泰米川优6203营销工作会议，来至云南、贵州、重庆、湖北、陕西、四川等省(市)的种子经销商及米业企业的相关负责人350余人参会，会议由仲衍种业股份有限公司总经理李中华先生主持，川优6203的育种人任光俊院长和四川省粮食局产业发展处王光亚处长作了重要讲话。本次会议达到了统一认识、坦诚合作、实现共赢的目的，标志着川优6203联合体由松散型合作迈向紧密型合作。经过三家企业的精心组织筹备，会议取得圆满成功。

　　任光俊院长就川优6203的选育背景、需求状况、品种性状、突出特点(产量高、株叶型状好、抗病抗逆性强、米质优达国优二级)以及川米品牌的打造、良种良法的结合、推广模式建议等方面作了详细的说明和指导。特别强调了川优6203的适宜种植区域(700米海拔以下)、适宜的氮肥用量和使用时期(9-10公斤/亩的纯氮或含氮18%的复合肥35公斤/亩，尿素12-15公斤/亩;底肥60-70%，追肥30-40%，重底早追，不提倡施用穗肥。)、水分管理(后期湿润交替管理，不宜断水过早)等方面的要求，提出要联合打造川米品牌、种业经销商与种植大户和米业联动(起到纽带、带头、合作的作用)、注意田间品种宣传显示度(关键位置插牌)、针对性推广(稻米加工环节指导-小型打米机的进口速度要慢和稻谷不能太干燥、稻米品尝会)等方面的良好建议。

　　省粮食局王处长就四川优质米的发展状况和涉粮产业的扶持政策及项目申报作了重要指示和通报。

　　华丰种业副总蒋正伟作了“合作共赢，共创超级泰米川优6203的美好未来” 的专题精彩讲演。其主要内容是合作背景(品种优势明显、优米供需矛盾突出)、合作现状(优米种植面积逐年飞速上升、川优6203联合体成效初现)、销售合作探讨(稳定价格、保证利润，价格政策是：到乡镇价 袋装80元/公斤，罐装84元/公斤;零售价袋装116元/公斤，罐装120元/公斤。)、坚决杜绝杀价窜货(实行保证金制度：2-3万元/县)、为更加深入合作建议引入份额制销售、营销探讨(产业化带动、提前宣传、促销配米、现场对比蒸饭、其他实用物品促销等五个方面的详尽讲述。

　　科瑞种业的张志董事长作了坚决维护价格体系，维护共同利益;提供最优质的品种，优质的技术服务;如何提高川优6203的知名度;协助各级销售商的黄谷变现(纽带作用);用广阔的胸怀，各区域、各品牌，共商合作;提供更多的品种，提供更好的合作平台等六个方面的表态和想法。

　　贵州山至金生态农业有限公司的韩总详细介绍了川优6203有机、绿色大米种植的“稻+”生态种养模式和川优6203项目的开发情况。

　　达州刘友兵经理谈了：对川优6203的抗性好、米质第一、产量稳等方面的亲身体会，为了防止杀价窜货，建议向代理商收取5万元/县保证金，实行奖惩结合的措施。

　　重庆丰蜀种业总经理熊一章介绍了川优6203产、加、销一体化的禾汇农业在丰都的运作经验。

　　下午华丰种业、仲衍种业、科瑞种业分组与客户进行了包装、种子质量、市场管理、促销措施、区域合作、政府采购等方面广泛深入的座谈交流。

　　仲衍种业李总主持仲衍客户座谈时就仲衍种业公司的介绍、目前上市和即将上市的新品种(玉米品种：蜀龙2000-大棒、大粒、高产，仲玉136-省区试第一、大穗、高产、抗病抗倒，仲玉998-粮饲兼用、出籽率高达88%，仲玉3号-播期弹性大、稀密植均可、品质好出籽率高、机收机播最佳品种，仲玉1218-耐干旱、耐瘠薄、品质优。水稻品种：川优6203-综合性状好、三系中堪称第一，蓉优丝苗-大穗、高产、抗性强、米质优，洁田稻001号-直播首选、，Y两优7627-高产、优质、抗性强)作了详细说明。并谈了仲衍种业2016年度的营销思路(1、从生产、加工、包衣、分装、出库等方面严格按照质量体系程序操办，按国家一级标准执行的质量管理;2、实行保证金制度、多码管理、二维码制度，对窜货杀价者重处，原则上一县一家、一镇一家(川优6203除外)的市场管控原则;3、合理定价，实行交定金、预交种款给予优惠的政策，保证各级合作者利益。同时，还给大家分享了当前的全国种子生产经营形势是：高库存、种子价格分化严重、管理将越来越严格规范、种业企业的倒闭和重组将进一步加剧等方面的信息。并提出川优6203的价格运作建议，到乡镇或种植大户40元/斤，到农户58元/斤。公司促销配米按4:1(0.5斤/包)，要求强调任何区域都不得降价和窜货。区域可采取分区域独家、统一一家经营、按股份入股等方式合作销售的引导性建议。

　　李总最后强调，保证金必须收取，仲衍种业的经销商绝不能放弃川优6203的销售权，要看到川优6203的潜力和希望，一定要靠大品种挣钱。川优6203的包装下年采用尼龙膜，基本风格不变。